前言：
社群時代崛起，人人皆可憑藉社群流量成為網紅。但光有流量和粉絲卻不足以成為網紅行銷的成功關鍵。對於想要執行網紅行銷的品牌主來說，除了注重 KOL 完整的粉絲群，還需考量 KOL 本身是否熟悉網紅行銷的運作模式，以及對於接案流程是否瞭若指掌，才能讓商業合作事半功倍！本文將說明選擇有業配經驗網紅的優勢，以及什麼樣的商業類型更需選擇高業配經驗者。
與有業配經驗網紅合作有什麼優勢？
減少溝通成本
KOL 商業合作經驗越豐富，就越了解網紅行銷流程，不僅在溝通時程、合作內容甚至到簽訂合約都可流暢進行，不需花費太多時間成本在客戶與網紅之間來回的協調。除此之外，KOL 也可依據過往經驗適時、適當的提出需求，減少雙方對於合作內容的資訊落差。
廣告精準投放 KOL 固有客群
KOL 經營社群必然會留下一些忠實受眾，業配經驗豐富的 KOL 更能掌握其社群的調性來推廣商業合作，以粉絲較能接受的方式進行產品置入，此作法不但可以達到產品曝光的效果，同時也可確保忠實粉絲購買的意願。
過往數據參考價值
比起一般網紅，有業配經驗的網紅會留下更多合作紀錄，品牌客戶可依據其過往經驗的商案合作資訊、成效來審查是否符合專案收益的期待、並進一步評估合作的可能性。
怎麼樣的業配形式需要找有經驗的網紅
需具備專業知識之業配
APP、3C 電子類產品通常知識門檻較高，除了推廣產品及服務的便利性，還須說明功能與操作方式才能有效吸引消費者。讓相關類型、有業配經驗的 KOL 介紹產品不僅會降低置入違和感，也能透過 KOL 豐富的解說經驗正確傳達產品服務的優勢，讓業配更有說服力。以 KOL 六嘆為例，六嘆身為遊戲實況主不但熟悉直播時所需的電子配備，搭配其業配經驗，使得專業技能與推廣產品能力兼具，不會使業配顯得突兀。
以日常打遊戲的生活，置入筆電頁配
資料來源：六嘆 – YouTube
促購推廣之業配
有促購推廣經驗的 KOL 通常更熟悉文案撰寫及照片素材的拍攝如何吸引觀眾眼球，讓審稿溝通一路暢行！以 KOL Meg Lu 為例，商業合作經驗十分豐富的 Meg，業配文中也時常有自己的專屬優惠碼可提供給粉絲，透過私密專屬的福利促進粉絲購買的動力。
促購貼文重點要素：活動資訊、商品購買連結、專屬折扣碼
資料來源：Meg Lu – Instagram
開團導購之業配
開團比起一般促購更注重網紅粉絲實際購買的轉換成效，因此 KOL 除了要具備強勁的號召力，過往的開團經驗也十分重要。選擇有開團相關經驗並會將產品置入日常的 KOL 來主導團購合作，不但可以減少客戶與網紅間的溝通屏障，也可建立網紅與紛絲間的信任與回購力。以 KOL 朱李聯姻日常的小李為例，以逗趣、融入家庭生活的影片方式介紹產品，多次開啟家居品、美食等團購，深受粉絲歡迎。
小李擅長將團購產品融入生活，引起粉絲關注
資料來源：朱李聯姻日常小李 Instagram
如何尋找有經驗網紅名單
1.關鍵字搜尋
可直接以商品名、電商平台、團購等關鍵字進行搜索，尋找合適 KOL。例如想找團購的網紅，可先將類型鎖定在「團購、開箱、美食」篩選 KOL。此外，團購文案通常會呼籲粉絲們點選連結加入，因此品牌可再輸入「開團、團購、連結」等關鍵字進行搜尋。
利用 KOL Radar 搜尋適合人選
資料來源： KOL Radar
2.TA 分析搜尋
各類型的產品與 KOL 適合與否，可再進一步研究 KOL 的粉絲輪廓來評估。例如：年輕的上班族、小資族女性，對於生活小物的需求也會相對較高，家居物品的開團就可以找粉絲受眾以年齡 25 ~ 34 歲女性為主的網紅來合作。
朱李聯姻日常小李 受眾分析示意圖
資料來源： KOL Radar
3.網紅關係經營搜尋
擁有高業配經驗的網紅，過往的合作資訊、成效紀錄就越豐富。品牌從 KOL Radar 網紅頁面當中，進入「網紅關係經營」 就可得知過往合作 KOL 的聯絡資訊、報價資訊、合作評價等，以過往的數據資料做為每一次合作前參考，有效減少內部溝通的時間成本、找出合作經驗最佳的人選。
點選「篩選」輸入合作人選條件
「網紅關係經營」過往合作資訊搜尋結果示意圖
資料來源： KOL Radar
點選「查看合作資訊」即可觀看 KOL 聯絡方式、報價、合作評價等資訊
資料來源： KOL Radar
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4.商業合作內容分析
品牌可直接透過 KOL Radar 數據儀錶板中「商業合作內容分析」功能，查找 KOL 過去是否有同類型的業配案例，也可以參考商業合作內容佔其社群的比例，來評估 KOL 的業配經驗及能力是否適合接下專案合作。
麻姑師太商業合作內容分析示意圖
資料來源： KOL Radar
結論
網路盛行，擁有粉絲、流量的網紅比比皆是，但單靠可觀的紛絲數並不足以達成商業合作中品牌預期的收益。，運用 KOL Radar 平台功能，品牌可以輕鬆尋找業配經驗豐富、成效良好的網紅，降低非必要之溝通成本，最大化業配合作成效！
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