近來，網紅帶貨已逐漸成為品牌行銷的主要策略之一，透過網紅在社群進行宣傳促購，可為品牌帶來流量、創造商機。有效的網紅帶貨能夠增加品牌可見度、成功行銷商品；無效網紅帶貨卻可能浪費行銷成本，甚至為品牌扣上負面標記，如何把握網紅影響力在市場立足呢？跟著 KOL Radar 一手掌握網紅帶貨訣竅！
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為什麼要找網紅帶貨？
一、增加品牌曝光度
網紅在社群上具備一定影響力，品牌在行銷商品時，經常因為知名度不足、品牌及商品未被廣泛認識，而造成行銷成效不高，若沒有受眾基礎，單憑品牌社群宣傳、下廣告，也無法達到有效曝光，透過網紅帶貨宣傳，能借力網紅在社群的影響力與名氣，增加品牌曝光度，並有效提升轉換率，成功累積品牌知名度。
二、加速鎖定目標受眾增加行銷效率
品牌在規劃行銷企劃時，最重要的是決定目標受眾，為目標受眾打造專屬的行銷策略，有明確的行銷目標後，即可掌握受眾特性，規劃完善的宣傳與活動計畫。
透過網紅帶貨，品牌能夠直接依照專案需求，洞察網紅受眾輪廓，尋找與品牌調性、受眾一致的網紅合作，並善用網紅帶貨力，號召粉絲購買。此外，「網紅團購」也是能有效利用網紅影響力創造商機的合作方式之ㄧ，利用不同社群宣傳管道進行團購帶貨，便能在短時間衝高銷量，達成高成效網紅帶貨行銷。
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三、創造口碑效益
口碑行銷是企業品牌經常活用的行銷方式之一，而口碑的發酵不只源自於品牌本身，也經常是透過網紅的好物推薦、使用心得，將好口碑散播出去。
KOL Radar 建議品牌可制定合適的口碑行銷企劃，有別於傳統廣告模式，反而將商品自然帶入網紅創作內容當中，更能夠打動粉絲，並再次透過粉絲間口耳相傳，帶動龐大的社群口碑，節省廣告行銷成本，為品牌帶來更大效益。
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網紅帶貨形式有哪些？
一、圖文
圖文貼文為主的網紅帶貨合作，適合需要放大商品細節、強調商品特色的宣傳方式，此時，拍攝者與圖片後製者便扮演重要角色，如何抓住商品特色細節，將商品優點放大，並透過場景佈置營造氛圍，是吸引消費者停留貼文，並想深入瞭解商品的重點。
所以許多品牌會透過與網紅合作，邀請網紅帶貨一同拍攝商品宣傳照，透過網紅影響力增加商品吸睛度，吸引粉絲購買。除了圖片吸睛外，排版也是一大亮點，以 IG 為主要社群經營的品牌，也需掌握排版、色調的一致性，才有機會吸引更多潛在受眾追蹤品牌社群。
排版整齊、色調一致，能有效增添品牌質感。
資料來源：orlo Instagram
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二、短影音
近年品牌喜愛透過短影音介紹商品，透過短影音的流量紅利帶起品牌知名度，並將商品行銷內容透過演算法帶到潛在受眾視線中。短影音比起一般圖文，需要深入思考拍攝主題、腳本、運鏡方式、音樂、甚至人物對話等，凸顯品牌特色，故許多品牌會與網紅合作，透過網紅的社群影響力，增添短影音的可看性，也能藉由網紅帶貨，吸引更多目標受眾購買。
短影音需要先行思考主題、透過後製美化影片，更能夠吸引受眾停留觀看。
資料來源：沈早俱樂部 Instagram
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三、直播帶貨
直播帶貨是近年興起的網紅帶貨模式之一，由於直播不用耗費大量成本，且不限時間、地點限制，一按即播的方式吸引許多品牌嘗試，但在品牌經營初期，由於知名度低，透過直播可能無法有效帶來商機，所以品牌可先從圖文、短影音等方式，將品牌社群流量帶起，並透過網紅帶貨快速增加品牌知名度，接著便能夠著手進行直播帶貨。
直播帶貨除了宣傳成本較低之外，能瞬間創造的商品轉換率也更大，例如 IG、FB 直播系統與其他直播電商，都能夠設定「＋1」下單的留言方式，讓粉絲能夠隨看隨買，即時將商品加入購物車中。
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網紅帶貨怎麼做？要注意哪些重點？
一、評估品牌經營進程，制定行銷策略
品牌在制定網紅帶貨合作企劃時，需要考量品牌知名度、社群流量，根據品牌定位與經營步調，制定相對應的行銷策略。
如品牌在經營初期，尚未在產業市場站穩步伐，便可透過邀請中至大型網紅推廣品牌，先將品牌知名度帶起；待累積一定聲量、經營狀況走向穩定成長階段後，便可傾向邀請中小型網紅，將品牌商品推向更廣的受眾群。
等到品牌具備大眾性，且被目標受眾群廣泛認識後，品牌便可選擇定期與微網紅、甚至奈米網紅合作，合作形式也可以更多元，如互惠合作、校園大使等，都能增加品牌的社群曝光度，並接觸到不同客群。
網紅帶貨品牌行銷進程。
資料來源：KOL Radar
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二、洞察網紅社群成效與合作內容形式
挑選網紅進行網紅帶貨行銷前，必須審慎洞察網紅社群成效，並觀察網紅創作風格、與粉絲間的互動高低，評估網紅帶貨合作效益。
KOL Radar「AI 數據儀表板」協助品牌針對不同社群，透過多種數據圖表，分析網紅在互動、觀看等多方面的數據成效。此外，KOL Radar 也提供「商業合作內容分析」功能，針對網紅曾經創作過的業配合作貼文、短影音，幫助品牌快速洞察貼文成效，並評估網紅帶貨效力。
AI 數據儀表板。
資料來源：KOL Radar
商業合作內容分析功能。
資料來源：KOL Radar
三、訂定網紅合作規範，掌握合作成效
在與網紅決定合作前，必須謹慎擬定網紅合約，在合約內容中詳列合作規範，像是合作平台、曝光形式、內容發布篇數與時間、拍攝方式、過稿需求等，詳細列出合作要點，保障雙方權益。另外，品牌也需事前與網紅仔細溝通簽約事項，如有違約糾紛或其他法律問題，也能依照合約內容討論後續解決方向。
KOL Radar 「商案媒合」功能提供品牌在平台上進行一站式的網紅媒合服務，品牌可依照專案需求，規劃完善的合作流程，並協助品牌媒合合適的網紅，直接在平台進行洽談、簽約。而「洞察報表」更幫助品牌透過互動、成效、轉換型等數據圖表，隨時掌握網紅帶貨成效。
商案媒合功能。
資料來源：KOL Radar
洞察報表。
資料來源：KOL Radar
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結論
透過網紅帶貨是品牌行銷的最佳手段，除了善用網紅影響力擴大品牌聲量外，網紅帶貨也能加深品牌行銷效率，有效將商品銷售出去，品牌必須善用網紅帶貨優勢，針對不同類型網紅制定不同行銷策略，把握網紅帶貨商機，實現網紅行銷優勢。
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