網紅與社群促購洞察報告書

KOL Radar 運用獨家網紅資料庫,分析網紅上億筆社群貼文數據,剖析台灣 2019 年到 2021 上半年的台灣社群促購概況,並針對社群電商的三大核心「人、貨、場」的應用,提供完整的案例拆解與策略說明。透過詳盡的社群及網紅促購分析,協助品牌主了解社群促購的趨勢與策略佈局,掌握線上促購趨勢與火熱的商機!

關於報告

線上市場蓬勃發展,台灣 2020 數位廣告的整體市場規模高達 482.56 億,其中,在口碑與內容行銷類別 (內容置入 / 網紅 / 口碑) 的次項目中,「網紅業配與直播」的金額就佔了 49.5% ( 約 35.02 億 )。隨著新型冠狀病毒(COVID-19)在台疫情升溫,線下市場的銷售受到劇烈影響,許多品牌也積極拓展線上市場,透過網紅和社群促購搶佔銷售商機。
本報告書透過 KOL Radar 獨家 AI 網紅數據庫,深入剖析台灣 2019 年到 2021 上半年的社群促購概況。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,提供全景化的視野分析。針對社群促購三大核心「人、貨、場」的應用上,提供完整的策略剖析、案例說明。透過詳盡的社群及網紅促購策略分析,協助品牌主了解社群促購的趨勢與策略佈局,掌握線上促購趨勢與火熱的商機!

  • 發布時間:2021 年 6 月 30 日
  • 重點摘要:
    • 台灣網紅與社群概況
    • 社群電商與網紅促購趨勢
      • 社群促購、導購與團購定義與發展洞察
    • 社群促購三大核心「人、貨、場」操作策略
      • 「人」:如何找到高成效促購網紅
      • 「貨」:適合網紅促購的四種產品特徵
      • 「場」:三大社群的促購
      • 案例分享與解析
    • 品牌 KOC 促購大使:崛起的社群促購助攻手
      • KOC 促購優勢
      • 建立品牌 KOC 流量池

線上市場蓬勃發展,台灣 2020 數位廣告的整體市場規模高達 482.56 億,其中,在口碑與內容行銷類別 (內容置入 / 網紅 / 口碑) 的次項目中,「網紅業配與直播」的金額就佔了 49.5% ( 約 35.02 億 )。隨著新型冠狀病毒(COVID-19)在台疫情升溫,線下市場的銷售受到劇烈影響,許多品牌也積極拓展線上市場,透過網紅和社群促購搶佔銷售商機。

本報告書透過 KOL Radar 獨家 AI 網紅數據庫,深入剖析台灣 2019 年到 2021 上半年的社群促購概況。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,提供全景化的視野分析。針對社群促購三大核心「人、貨、場」的應用上,提供完整的策略剖析、案例說明。透過詳盡的社群及網紅促購策略分析,協助品牌主了解社群促購的趨勢與策略佈局,掌握線上促購趨勢與火熱的商機!

網紅賣貨三大類型:促購、導購與團購全解析

網紅賣貨是指品牌主與網紅合作,請網紅在社群上宣傳、販售產品,將網紅的社群影響力與粉絲力轉為產品購買力。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,讓品牌考量自身的行銷需求來選擇最適合的網紅合作方式。

「網紅促購」是最普遍的品牌行銷策略,主要是由品牌端邀請網紅介紹產品、強調產品優勢與使用心得,讓網紅粉絲對產品產生興趣。「網紅導購」的差異則在於網紅除了介紹產品,還會在貼文直接附上購買連結,號召粉絲立刻下單。「網紅團購」則是由網紅直接「開團」,號召粉絲「跟團」購買產品,品牌端通常會祭出優於市售價的網紅團購價,加強粉絲下單誘因。

Image1 6

社群促購三大核心策略:人、貨、場

社群促購商機火熱,品牌主應掌握社群促購三大核心「人、貨、場」的概念與操作策略,了解 「如何找到最適合的網紅」 、 「如何有效行銷產品」及 「如何善用各社群平台的特性與功能」,為網紅與社群促購創造最佳效益。

Image2 6

獨家社群促購觀察與操作建議分享

KOL Radar 深入洞察台灣三大社群平台 2019 年到 2021 上半年的關鍵數據與趨勢,整理歸納出多種促購貼文呈現形式,針對每種貼文類型提供「呈現形式」、「參考案例」與「操作建議」分析,提供品牌主社群促購的全景視野和佈局策略。以 Instagram 的促購形式為例:

  • 單圖 / 多圖貼文:用於呈現產品樣貌跟使用情境。由於 Instagram 貼文無法直接導外部連結,所以大多會搭配限時動態宣傳。善用 hashtag 功能,標記品牌 / 產品名稱和活動名稱可加強粉絲品牌印象、打造產品口碑牆。
  • 限時動態:品牌可多元運用限時動態的互動形式,請 KOL 使用限動的問答、投票等功能設計活動,並轉發、回覆粉絲的限動等,創造粉絲與網紅的互動機會。
  • 直播導購:直播可以直接展示產品、示範使用過程,並透過直接回應粉絲問題,提升粉絲對產品的了解和購買意願。在直播時可將 CTA (行動呼籲) 和購買連結以「留言釘選」的置頂方式強調,並在直播時提醒粉絲,增加轉單機會。
Image3 6

善用 KOL 與 KOC 行銷漏斗,最大化促購效益

KOL 擁有大量的追隨者,在社群上具有強大的影響力。而 KOC 粉絲基數雖然較小,卻因為與粉絲的關係更像「網路上的朋友」,因此相對容易取得消費者的信任。KOL 和 KOC 貼文曝光後的行銷管道與流程並不相同,KOL Radar 建議品牌主執行網紅促購時,應了解並善用 KOL 與 KOC 的特性,邀請粉絲量較大的 KOL 合作曝光宣傳,同時培養粉絲黏著度較高的品牌 KOC 來推動社群熱度與口碑聲量,創造最佳的促購效益。

Image4 4

結論

一、網紅影響力持續擴張,社群促購商機火熱

據統計,高達 74.9% 台灣民眾表示消費決策會受到網紅廣告影響;此外,YouTube 與 Facebook 在台灣已有近九成的使用率,Instagram 也有 59.6% 的使用率,面對疫情嚴峻的情況下,品牌應把握網紅和社群平台的影響力,以網紅和社群促購搶佔線上市場的商機。

二、網紅賣貨三大類型:促購、導購與團購

網紅賣貨分為「網紅促購」、「網紅導購」與「網紅團購」三種類型,賣貨方式有對應的行銷策略和網紅合作方式,品牌可考量自身的行銷需求來選擇最適合的網紅賣貨方式。

三、掌握「人、貨、場」三大核心策略,提升促購效益

社群促購熱度高,品牌應掌握「人、貨、場」三者的核心與操作策略,了解「如何找到最適合的網紅」、「如何有效行銷產品」及「如何善用各社群平台的特性與功能」,為網紅的社群促購帶來最佳效益。

四、把握 KOC 流量紅利,打造品牌好口碑

粉絲數小於 10K 的奈米網紅粉絲黏著度高,貼文互動率也較 KOL 好,是品牌值得考慮的社群促購人選,也建議品牌建立專屬 KOC 池,用 B2K2C (Brand to KOC to Consumer) 創造最佳的長期效益。

完整報告下載

立刻登入下載,或填寫以下表單送出後,即可免費獲得完整報告。

已經有 50,000 + 品牌廣告用戶正在使用 KOL Radar
優化網紅行銷效益! 您要不要也試試?

SpeakerGet your ultimate AI-powered marketing strategy backed with competitors analysis!👉 Try Now!

SpeakerAI で市場戦略を強化!「競合分析」によってマーケティング戦略を構築👉今すぐ登録

SpeakerAI 賦能市場策略!「競品分析」打造最強行銷策略👉 搶先體驗