KOL Radar 運用獨家 AI 網紅數據庫,分析台灣近兩年的網紅與社群促購概況,並針對促購的三大核心「人、貨、場」和三大社群「Facebook、Instagram、YouTube」的應用,提供完整的案例分析與策略說明,協助品牌主掌握線上促購趨勢與火熱的商機!
線上市場蓬勃發展,台灣 2020 數位廣告的整體市場規模高達 482.56 億,其中,在口碑與內容行銷類別 (內容置入 / 網紅 / 口碑) 的次項目中,「網紅業配與直播」的金額就佔了 49.5% ( 約 35.02 億 )。隨著新型冠狀病毒(COVID-19)在台疫情升溫,線下市場的銷售受到劇烈影響,許多品牌也積極拓展線上市場,透過網紅和社群促購搶佔銷售商機。
本報告書透過 KOL Radar 獨家 AI 網紅數據庫,深入剖析台灣 2019 年到 2021 上半年的社群促購概況。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,提供全景化的視野分析。針對社群促購三大核心「人、貨、場」的應用上,提供完整的策略剖析、案例說明。透過詳盡的社群及網紅促購策略分析,協助品牌主了解社群促購的趨勢與策略佈局,掌握線上促購趨勢與火熱的商機!
立刻登入下載,或填寫以下表單送出後,即可免費獲得完整報告。
線上市場蓬勃發展,台灣 2020 數位廣告的整體市場規模高達 482.56 億,其中,在口碑與內容行銷類別 (內容置入 / 網紅 / 口碑) 的次項目中,「網紅業配與直播」的金額就佔了 49.5% ( 約 35.02 億 )。隨著新型冠狀病毒(COVID-19)在台疫情升溫,線下市場的銷售受到劇烈影響,許多品牌也積極拓展線上市場,透過網紅和社群促購搶佔銷售商機。
本報告書透過 KOL Radar 獨家 AI 網紅數據庫,深入剖析台灣 2019 年到 2021 上半年的社群促購概況。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,提供全景化的視野分析。針對社群促購三大核心「人、貨、場」的應用上,提供完整的策略剖析、案例說明。透過詳盡的社群及網紅促購策略分析,協助品牌主了解社群促購的趨勢與策略佈局,掌握線上促購趨勢與火熱的商機!
網紅賣貨是指品牌主與網紅合作,請網紅在社群上宣傳、販售產品,將網紅的社群影響力與粉絲力轉為產品購買力。KOL Radar 將網紅賣貨細分為「促購」、「導購」和「團購」三種類型,讓品牌考量自身的行銷需求來選擇最適合的網紅合作方式。
「網紅促購」是最普遍的品牌行銷策略,主要是由品牌端邀請網紅介紹產品、強調產品優勢與使用心得,讓網紅粉絲對產品產生興趣。「網紅導購」的差異則在於網紅除了介紹產品,還會在貼文直接附上購買連結,號召粉絲立刻下單。「網紅團購」則是由網紅直接「開團」,號召粉絲「跟團」購買產品,品牌端通常會祭出優於市售價的網紅團購價,加強粉絲下單誘因。
社群促購商機火熱,品牌主應掌握社群促購三大核心「人、貨、場」的概念與操作策略,了解 「如何找到最適合的網紅」 、 「如何有效行銷產品」及 「如何善用各社群平台的特性與功能」,為網紅與社群促購創造最佳效益。
KOL Radar 深入洞察台灣三大社群平台 2019 年到 2021 上半年的關鍵數據與趨勢,整理歸納出多種促購貼文呈現形式,針對每種貼文類型提供「呈現形式」、「參考案例」與「操作建議」分析,提供品牌主社群促購的全景視野和佈局策略。以 Instagram 的促購形式為例:
KOL 擁有大量的追隨者,在社群上具有強大的影響力。而 KOC 粉絲基數雖然較小,卻因為與粉絲的關係更像「網路上的朋友」,因此相對容易取得消費者的信任。KOL 和 KOC 貼文曝光後的行銷管道與流程並不相同,KOL Radar 建議品牌主執行網紅促購時,應了解並善用 KOL 與 KOC 的特性,邀請粉絲量較大的 KOL 合作曝光宣傳,同時培養粉絲黏著度較高的品牌 KOC 來推動社群熱度與口碑聲量,創造最佳的促購效益。
一、網紅影響力持續擴張,社群促購商機火熱
據統計,高達 74.9% 台灣民眾表示消費決策會受到網紅廣告影響;此外,YouTube 與 Facebook 在台灣已有近九成的使用率,Instagram 也有 59.6% 的使用率,面對疫情嚴峻的情況下,品牌應把握網紅和社群平台的影響力,以網紅和社群促購搶佔線上市場的商機。
二、網紅賣貨三大類型:促購、導購與團購
網紅賣貨分為「網紅促購」、「網紅導購」與「網紅團購」三種類型,賣貨方式有對應的行銷策略和網紅合作方式,品牌可考量自身的行銷需求來選擇最適合的網紅賣貨方式。
三、掌握「人、貨、場」三大核心策略,提升促購效益
社群促購熱度高,品牌應掌握「人、貨、場」三者的核心與操作策略,了解「如何找到最適合的網紅」、「如何有效行銷產品」及「如何善用各社群平台的特性與功能」,為網紅的社群促購帶來最佳效益。
四、把握 KOC 流量紅利,打造品牌好口碑
粉絲數小於 10K 的奈米網紅粉絲黏著度高,貼文互動率也較 KOL 好,是品牌值得考慮的社群促購人選,也建議品牌建立專屬 KOC 池,用 B2K2C (Brand to KOC to Consumer) 創造最佳的長期效益。