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2022 下半年行銷檔期開打!一篇看懂品牌節慶行銷怎麼做

2022 年 8 月 17 日
2022 下半年行銷檔期開打!一篇看懂品牌節慶行銷怎麼做

2022 邁入下半年,各大品牌行銷檔期如百貨週年慶、雙十一與雙十二、聖誕節等皆集中於下半年度。品牌除了藉由各式節慶行銷活動打造購物狂歡氛圍,搭配各式優惠折扣更容易刺激消費者下單。品牌可善用網紅在社群中的影響力,讓節慶行銷的宣傳效果加倍,創造銷售佳績。

KOL Radar 精心整理 2022 下半年的品牌行銷行事曆與節慶行銷 5 大重點,並提供最完整的網紅行銷策略,協助品牌掌握各大節慶檔期趨勢,並運用網紅行銷高效收穫行銷成果!

一、2022 下半年行銷檔期統整,一次掌握節慶商機!

除了常見的國定假日之外,許多電商平台透過創意結合消費者需求,創造出許多有趣的專屬節 慶。根據資策會 MIC 調查資料顯示,約六成消費者表示最常參加的電商購物節為「雙 11」,其他依序為雙 12(19%)、99 購物節(16.6%)、黑色星期五購物節(9.6%)與 618 購物節(6.8%)。

品牌可透過檔期行事曆掌握 2022 年下半年的重要節慶,並把握熱門檔期及早佈局節慶行銷策略,帶動一波流量轉換!

2022 下半年品牌行銷行事曆

2022 下半年品牌行銷行事曆。(資料來源:KOL Radar 整理)

二、品牌必看!節慶行銷執行 5 大重點

1. 節慶與品牌特色高度結合

品牌可挑選與自家產品關聯性較高的節慶規劃行銷活動,例如美妝品牌可把握情人節、3C 品牌可選擇父親節做為促銷檔期。在相關的節日舉辦促銷活動,更加符合消費者的需求,也能帶來更佳的轉換效果。

2. 解決消費者痛點,創造共鳴感

品牌在策畫節慶行銷活動時,除了營造出節慶氛圍外,還需瞄準消費者需求,才能引起目標客群對於這波檔期行銷的共鳴感,增加消費者的購買意願。例如電商平台 PChome 獨創「心禮節」,結合了八月份三大檔期:父親節、情人節、中元節,在 2021 年主打「心底話,由禮說」,利用大數據結合心理學傳授獨門送禮絕招,解決消費者對「送禮」的煩惱,成功創造話題並提升買氣。

3. 設計促銷活動加強購買誘因

節慶時各家品牌時常有促銷活動,因此長久下來培養出消費者的預期心理,希望在節慶時能買到比平常更便宜的商品。品牌可透過直播專屬優惠、網紅團購折扣碼等常見的促購手法,刺激消費者購買。

4. 多重管道曝光佔領消費者心智

在行銷檔期開跑前期,需要盡可能增加活動知名度、重複曝光,刺激目標客群的消費慾望。這時品牌不妨善用網紅做為線上行銷管道,藉由網紅的影響力與粉絲號召力,大幅拓展活動的曝光範圍。

5. 舉辦活動延續檔期行銷話題

節慶行銷活動結束後,品牌可把握餘溫延長社群話題性,例如舉辦曬單抽獎活動,鼓勵消費者分享訂單畫面並 tag 品牌,創造二次曝光機會。

品牌節慶行銷執行重點

品牌節慶行銷執行重點。(資料來源:KOL Radar

三、檔期活動中的網紅行銷策略:使用見證、品牌大使與微網紅流量池

在規劃節慶檔期行銷時,品牌透過與網紅合作,不僅能夠創造更大的曝光效益,也能運用網紅對粉絲的號召力,進一步增強消費轉換誘因。KOL Radar 彙整以下檔期網紅行銷操作方式,提供給品牌參考。

1. 網紅直播、UGC 行銷加強使用見證

讓消費者親眼見證產品的優勢,能有效提升消費者的購買意願。品牌除了以圖文、一般影片的方式呈現產品使用過程,KOL Radar 建議還可運用網紅直播、UGC 行銷活動等多元的方式帶動轉換。

透過網紅直播,品牌能讓消費者親眼見證產品特色,縮短潛在客群的購買決策時間。而由網紅發起的 UGC 社群行銷活動,則能鼓勵消費者分享商品體驗心得與使用效果畫面,並於社群中廣泛擴散,擴大檔期活動曝光度。

【網紅直播行銷案例】延伸閱讀:《多管道網紅行銷策略整合,霓淨思 × momo 限定優惠搶攻雙 11 消費商機!

2. 網紅擔任節慶行銷大使,吸睛道具打造專屬產品牆

在檔期間品牌需主動創造話題、營造出令人深感共鳴的節慶氛圍,才能進一步喚醒消費者的購物慾望。這時品牌可邀請 KOL 擔任活動大使,運用 KOL 的知名度拓展節慶行銷活動、觸及潛在客群,並引起討論度。

此外,品牌也可配合節慶或產品特色設計吸睛道具吸引消費者眼球,例如理膚寶水與 KOL Radar 合作案例中,便以「B5 全面修復霜」的產品功能設計「急救箱」的造型做為產品包裝,並邀請 KOL 在社群分享與可愛造型產品的合照、附上心得推薦,打造出專屬的產品牆。

「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」創意企劃

「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」創意企劃。(資料來源:理膚寶水 Facebook)

【網紅行銷大使案例】延伸閱讀:《理膚寶水奈米網紅策略佈局:400 微網紅齊發打造社群口碑

3. 微網紅打造社群流量池

除了以大型 KOL 擔任活動大使創造話題外,品牌還可善用微網紅行銷策略,以「人海戰術」佈局社群行銷,增加品牌的社群曝光度。且微網紅的社群互動率相較大型網紅更高,意味著粉絲黏著度與帶貨能力皆不容小覷,因此能夠創造十分可觀的消費轉換效果。

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品牌如何操作檔期網紅行銷

品牌如何操作檔期網紅行銷。(資料來源:KOL Radar

抓住網紅行銷機會,打造驚人節慶商機!

下半年行銷檔期已火熱開打,在疫情影響之下,品牌不妨善加利用線上管道加強節慶行銷力度。而品牌除了掌握各大節慶行銷趨勢外,也可運用網紅影響力增加曝光,藉由直播導購、UGC 行銷、微網紅行銷等方式,有效將行銷效果加乘,創造驚人商機!


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