群眾募資（Crowdfunding）是籌資的新形態管道，透過多位民眾小金額的支持，共同注資包括新產品開發等實驗性的計畫。群眾募資除了可以使新產品開發者了解市場初步反應，也可以藉平台匯聚公眾意見、在開發前期優化計畫，讓更多創新的想法得以實現。
近年台灣群眾募資陸續普及，在疫情下募資金額更創新高，也衍生出預購的方式，是品牌測試人氣的風向標。募資商機崛起的同時，網紅行銷除了可以幫助募資專案收穫人氣，爭取大眾支持，還有不少附加優勢！品牌在運用網紅行銷募資專案時有什麼需要注意的地方呢？本文帶您一次瞭解。
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群眾募資採用網紅行銷的優點
群眾募資專案要成功達標的關鍵，就是要讓潛在投資人、消費者「看得到」也「看得懂」計畫的亮點，願意在實體商品尚未成型時花錢支持。網紅行銷在這兩個目標可以帶來顯著的效果，因此非常適用來推廣群眾募資。
快速增長人氣
群眾募資顧名思義，需要大量人氣關注、實際支持才有辦法成功。根據台大研究，募資專案前、後期是募資參與人數高峰，且追蹤、贊助人數越多，越有可能達標，顯示知名度的重要性。網紅行銷不但可以透過 KOL 的影響力幫助募資專案收穫大眾知名度，更可以將專案直接曝光在正確的客群面前！
以 KOL Joeman 為例，Joeman 擁有科技業背景，長期耕耘 3C 產品介紹內容，過去曾與創新「無線充電器」廠商合作，於募資專案推出前向科技、3C 客群大力播送上線消息，精準導流可能有興趣的民眾至募資贊助頁。品牌若在募資專案推出前想洽詢網紅合作，可以先運用 KOL Radar 超過 43 項網紅篩選器，快速找出風格適合、客群也吻合的合作對象。
Joeman 的粉絲受眾與 3C 募資專案潛在贊助者吻合，在募資開始前就燠熱打入市場。資料來源：倍加能BEZALEL Taiwan YouTube
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網紅帶來信任經濟
採用群眾募資型態上市的產品大多具有創新性質，或是實體尚未成形，因此消費者容易感到陌生，或不清楚產品的使用方式及實際的好處。品牌可以與 KOL 合作，透過網紅的親身體驗，將心得或過程擴散給有興趣的贊助者，能夠讓更多人知道產品的好。舉例來說，滴雞精廠商與美食 KOL Andy料合作貼文，讓熱愛美食的粉絲也能了解在募資平台上的滴雞精風味有何不同。
資料來源：Andy料 Instagram
另一方面，網紅可以為募資專案帶來信任經濟。因為募資平台的商品多為實驗性、仍未量產的產品，因此有網紅的背書與加持，更容易說服消費者降低贊助的心理門檻。
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網紅合作募資專案模式一覽
募資專案與網紅合作常用的工具包含優惠碼、專屬優惠連結（或結帳頁）等，可以藉網址點擊數或優惠碼使用次數統計合作成效。另外，募資商品主流 KOL 合作模式則包含以下幾種：
1. 募資平台與網紅合作
年末之際，可以看到許多 YouTuber 拍攝開箱新年桌曆的企劃。知名募資平台與質感系 KOL 壹加壹合作，邀約開箱平台上各類型的創意日曆。壹加壹針對風格、功能等綜合比較與介紹後，觀眾可以直接點選連結，進入平台購買最適合自己的日曆。此類型由募資平台發起的合作影片通常會包含多項專案，可以一次介紹更多樣的選擇給 KOL 粉絲。
資料來源：壹加壹 YouTube
2. 募資專案找網紅宣傳
除了與平台合作，募資專案發起人也可以直接聯繫 KOL 並邀請體驗評測產品。透過深度介紹使用方式與優缺點分析，觀眾能夠完整了解產品的核心競爭力與優勢，特別適合有運用複雜科技或民眾較難理解使用方式的募資產品。這種合作模式也更容易驅動單項專案的贊助金額。
募資專案廠商邀請阿滴日常試用產品，解說使用方式之餘也介紹產品的好。
3. 網紅直接發起募資
許多 KOL 具有不同背景的專業知識或才能，也廣受觀眾所知，成為獨特的風格。在風格成熟後，許多網紅會運用這些能力推出周邊商品，並於募資平台上販售。舉例來說，YouTuber HOOK 為歷史系畢業，熱愛歷史的她時常融合歷史主題於影片中，推出如「料理史王」、「世界史」等熱門企劃。
2022 年底，HOOK 推出「每天都想史」日曆於募資平台上架，馬上引起搶購熱潮並帶動話題，是網紅結合自身專業與影響力，成功轉化人氣為商機的經典案例。加上募資平台風格年輕、商品類型多樣，是 KOL 販售實驗性周邊商品很常選用的管道。
資料來源：HOOK YouTube
募資專案網紅合作注意事項
網紅行銷不適用部分募資專案
部分募資專案因牽涉專業與法規限制，無法於部分管道行銷、廣告。品牌在與網紅合作前，需特別深入了解相關法條或規定，如新型態的醫藥產品便不適合找網紅背書推薦。若對相關法規有疑問，或不清楚適用的產品，可以向主管機關詢問確認。
合作內容確認
在網紅正式發出合作內容前，品牌需再三確認優惠內容、分潤模式的準確性，針對產品的敘述也要與 KOL 多次比對，在貼文或影片中務必傳達最正確的使用方式與優勢給觀眾，否則合作效果會大打折扣！
結論
網紅行銷切合募資專案讓潛在贊助人「看得到也看得懂」的目標，帶來的信任經濟也能吸引民眾放心購買實驗性的募資商品。募資專案可以循不同模式與網紅合作，但需特別注意不要踩到法規紅線，或因合作內容不清楚衍生出其他問題，讓網紅行銷的效果大打折扣！
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