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三種美妝業配新玩法,網紅跳脫傳統思維創造高互動成效

2022 年 3 月 7 日
美妝業配

KOL Radar2021 美妝產業網紅社群洞察報告】指出,全球美妝市場在 2023 年市值將達 8,056 億美元,由此可知美妝產業正在蓬勃發展當中。此外,在疫情的驅動之下,民眾的消費習慣急速改變,不少品牌轉往線上進行更多元的行銷佈局,希望能降低實體銷售下滑所帶來的影響。

尼爾森媒體的研究月刊顯示,近八成民眾的購物決策會受到網紅影響。運用網紅自帶的社群流量,品牌可以為產品帶來良好的社群口碑擴散與曝光,同時引發消費者的購買意願,創造更多潛在的轉換效益。

在美妝產業與線上消費快速發展的趨勢下,美妝品牌要如何善用網紅社群影響力,成功贏得消費者青睞呢?本次 KOL Radar 整理了網紅在業配美妝產品時的三種新玩法,並透過獨家 AI 數據資料庫深入分析其社群成效,歸納出結合網紅自身特色及產品形象的美妝業配策略,在打造吸睛內容的同時也創造驚人社群流量!

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一、主題式妝容吸引粉絲觀看,加速產品曝光

近年來用心經營社群平台的 KOL 與品牌越來越多,形式單一、風格相似的「業配照」已經無法抓住粉絲眼球。 KOL Radar 發現許多 KOL 開始利用「主題式妝容」吸引粉絲停留觀看並進行互動,以達到更好的合作成效。

紀卜心業配嬌蘭的紅寶之吻絕世蜂華限量系列唇膏
資料來源:紀卜心 Instagram

在 Instagram 上擁有超過 88 萬粉絲追蹤的紀卜心,結合農曆新年與近期火紅的電視劇「華燈初上」主題,仿妝劇中的經典角色「 Rose 媽媽 」,並在貼文中提及仿妝的亮點進而帶出合作主題,接著一一介紹三款嬌蘭的紅寶之吻絕世蜂華限量系列唇膏的色號與質地,凸顯產品優勢。根據 KOL Radar 統計,紀卜心近 3 個月的 IG 平均留言數為 152 則,而此篇貼文的留言數為紀卜心近三個月平均的 4 倍,表現十分亮眼!

資料來源: KOL Radar

二、 KOL 親友入鏡合作,有效提升美妝業配好感度

以往多數美妝業配內容皆為 KOL 一人入鏡拍攝,近年來有多網紅嘗試邀請自己的家人與朋友入境合作,為業配增加亮點及故事性。同時,也會在貼文中分享彼此之間的相處模式、有趣的回憶來拉近與粉絲的距離,成功創造話題性並吸引粉絲互動。

以知名情感系 YouTuber  Blaire 左撇子 為例,在碧兒泉全效膨嫩保濕霜合作中,捕捉自己與男友許多自然互動的畫面,展現有別於典型美妝業配的圖片素材。

Blaire 左撇子業配碧兒泉全效膨嫩保濕霜
資料來源:Blaire 左撇子 Instagram

貼文內容則由自己與男友的小故事出發,自然帶出產品「維持肌膚在熱戀期時的幸福紅潤感」、「Hold 住蘋果肌」等特色,並詳細介紹成分以及使用方式,加深粉絲對產品的印象。

根據 KOL Radar 統計,此篇貼文的互動數共計 12,731次,為 Blaire 左撇子近三個月貼文平均互動數的 3.5 倍,成效相當顯著。

資料來源: KOL Radar

三、串聯粉絲試用產品,為美妝品牌營造驚人社群口碑!

除了 KOL 使用心得,「一般消費者」在 KOL 推薦後,將使用感想分享在留言區,同樣會影響其他消費者的購物決策。因此,品牌在業配美妝產品時,除了藉由 KOL 自身的人氣促進產品曝光之外,也可以考慮安排串聯粉絲一同發文寫下產品的使用心得,透過 KOL 號召力更進一步達成社群口碑的發酵。

安安邊緣子-阿民 推薦蘭蔻極光水的策略為例,安安邊緣子-阿民先號召粉絲留言參加品牌限量寵粉禮盒的抽獎活動,抽中豪華禮盒的粉絲需將自己試用三天的心得分享在個人 Instagram 版面上並 tag 阿民,阿民再將粉絲們的試用感想分享至限時動態。連續宣傳的策略,為品牌創造源源不絕的社群聲量。

安安邊緣子-阿民業配蘭蔻極光水
號召粉絲留言進行限量寵粉禮盒的抽獎活動,資料來源:安安邊緣子-阿民  Instagram
安安邊緣子-阿民分享有使用蘭蔻極光水的心得
分享粉絲的使用心得至限時動態。資料來源:安安邊緣子-阿民  Instagram

透過串聯粉絲的策略,安安邊緣子-阿民協助蘭蔻極光水觸及更多潛在客群。 KOL Radar 的數據顯示,此篇貼文累積超過 500 則留言,高於阿民近三個月貼文平均留言數的六倍,足以看出粉絲相當踴躍參與此次活動。

資料來源: KOL Radar

美妝網紅發揮創意與影響力,助品牌收穫良好成果!

隨著網紅業配的競爭越來越激烈,KOL 們的業配素材與策略也更加新穎、多元,品牌若能選擇符合產品調性的 KOL,並善用網紅的社群影響力與創意,勢必能為自家產品在社群上創造吸睛話題並引發觀眾討論,收穫良好的社群口碑與轉單成果!

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