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3C 產品網紅行銷怎麼做?4 個案例深度剖析

2022 年 8 月 26 日
3C 產品網紅行銷怎麼做?4 個案例深度剖析

疫情期間遠距學習、遠距辦公成為新常態,隨著民眾待在家的時間愈來愈長,3C 產品的需求量也大幅提升。根據經濟部統計處 2021 年資料,「資通訊及家電設備業」營業額年增 19.6%,成為疫情下受益的主要產業別之一。

3C 產品多為高單價,消費者在購買時需考慮的面向較多、決策時間也較長。因此「網紅」便十分適合作為品牌與消費者之間的溝通角色,幫助品牌降低消費者心理門檻,縮短購買決策時間。在本篇文章中, KOL Radar 運用豐富的網紅行銷經驗,帶大家了解 3C 產品與網紅的合作策略!

網紅如何助攻 3C 產品行銷?

產品生命週期短,透過網紅快速打開知名度!

在科技日新月異、在激烈的市場競爭下,各家廠商為了品牌與產品競爭力,不斷創新更迭產品以吸引消費者。3C 產品生命週期越來越短的情況下, 3C 品牌可善用網紅行銷直接觸及社群上潛在的 3C 消費族群,並透過網紅的分享累積口碑,快速拓展產品知名度與聲量。

產品購買決策時間長,運用網紅行銷增強信任度!

3C 產品單價較高,消費者不僅品牌轉換成本高(不易嘗試新品牌),購買猶豫的時間也較長,因此在行銷上必須下更多工夫。相較於品牌直接說自己「很棒」,第三人的推薦更有說服力,品牌可與具備影響力及粉絲號召力的網紅合作,藉由網紅的口碑推薦增加信服力!

此外,也建議可以和有經營部落格的網紅合作,邀請網紅撰寫開箱文。相較社群圖文的即時性,部落格文章更具長尾曝光效果!

產品知識複雜程度高,透過網紅介紹降低學習門檻!

3C 產品在規格、硬體設備上經常有些較為生硬的知識,一般消費者可能較難理解,因此在選購或使用產品上出現障礙。這時品牌可以藉由網紅的開箱介紹,快速將知識廣為傳遞給消費者,降低消費者學習 3C 產品的門檻。

3C 產品網紅行銷案例

1. 電商與網紅合作開箱

以主打 3C 產品的知名電商平台 PChome 為例,PChome 經常與 KOL 合作,並規劃一系列名為「3C 網紅什麼」的新產品開箱節目,藉由名人的介紹讓消費者更了解產品特點。大量的網紅合作也讓產品有機會廣泛觸及不同客群,並提升消費者轉單動能。

電商與網紅合作開箱

資料來源:PChome YouTube

2. 由使用情境帶出產品亮點

3C 產品若想要透過影片行銷,可嘗試藉由使用情境帶出產品亮點。例如技嘉科技與圖文插畫家「鹿人與泥鰍小劇場」合作推廣電競螢幕,鹿人經常和其他插畫家朋友們一起直播玩遊戲,相當適合作為產品的代言人。在這支合作影片中,鹿人藉由使用技嘉科技螢幕打遊戲的情境,帶出「曲面螢幕有超廣角和超廣色域,提升線上遊戲體驗」的亮點,並說明好設備對於遊戲體驗的重要性。

技嘉科技與圖文插畫家「鹿人與泥鰍小劇場」合作推廣電競螢幕

資料來源:鹿人與泥鰍小劇場 YouTube

3. 實體據點體驗搭配打卡景點

若品牌主打 3C 產品外型設計、形象風格等,可規劃產品體驗據點,並設置打卡景點,邀請網紅線下體驗產品、拍攝宣傳照片。例如 Acer 與時尚雜誌 VOUGE 舉辦風格野餐日,邀請網紅們一起體驗新機「Swift 3」,並在精心佈置的打卡點拍攝宣傳照片及影片。透過網紅的社群傳播,吸引更多人到實體據點體驗產品,藉由線下交流更有機會提升消費者對品牌的好感度。

Acer 與時尚雜誌 VOUGE 舉辦風格野餐日,邀請網紅們一起體驗新機「Swift 3」

資料來源:紀卜心 Instagram

4. 開箱文帶來長尾曝光

若品牌主打產品規格、硬體設備,可以和有經營部落格或網站的專業 3C 網紅合作,例如電獺少女3C 達人廖阿輝等。透過長文提供詳細 3C 產品規格介紹、與競品或前代產品比較等。部落格文章相比社群圖文具時效性的曝光時間,較享有長尾曝光效果,能夠延長產品被大眾看見的時間。此外也建議在文章中可多穿插圖片,提升閱讀體驗,並透過 SEO 優化增加文章點擊率。

電獺少女在文章前置入開箱影片,吸引讀者目光。

電獺少女在文章前置入開箱影片,吸引讀者目光。(資料來源:電獺少女

結論

疫情時代下, 3C 產品需求量大增,「網紅行銷」的影響力可為品牌帶來優良的曝光效果,讓品牌脫穎而出。3C 產品的網紅行銷策略非常多元,從圖文、影音到部落格文章皆可相互搭配操作,降低消費者購買高價產品時的心理門檻,一步步引導消費者轉換,收穫亮眼的行銷成效!


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