Showcase 案例分享 網紅行銷案例

掌握 KOC 社群紅利,多芬胜肽小金碗創造新品上市口碑

2022 年 3 月 24 日
掌握 KOC 社群紅利, 多芬胜肽小金碗創造新品上市口碑

來自英國知名跨國消費品企業聯合利華旗下品牌「多芬」,以「自信美」作為品牌價值願景,提供髮類清潔修護、肌膚清潔保養等產品,幫助消費者由內而外打造出自己最滿意的模樣。多芬於 2021 年 8 月推出「多芬一分鐘胜肽修護髮膜(胜肽小金碗)」,與 KOL Radar 攜手合作,希望藉由 KOC 推廣試用新品,達到產品上市初期的社群曝光。

為提升新產品曝光度,並深化消費者對於胜肽小金碗的社群口碑,我們採用大量微網紅行銷策略,總計合作 50 位 KOC,利用人海戰術創造品牌口碑與聲量。KOL Radar 運用獨家網紅數據資料庫,挑選「保養」、「美妝」類型的 KOC,經過層層篩選與比對,最終適配出 50 位風格清新、與產品關鍵字相關且社群互動率良好的微網紅作為專案合作人選。

為了強化曝光效益,我們採用 Instagram 作為主要露出平台,藉由多位 KOC 的圖文創作為多芬小金碗打造社群曝光牆。根據 KOL Radar 統計,本專案 50 位微網紅的貼文平均互動率高達 7.56%,為 Instagram 平台平均互動率的 2.52 倍,成功品牌帶來超過三百萬的口碑價值,成效相當優異!

一、KOC 以自身體驗為出發點引起共鳴,社群成效亮眼

KOC(Key Opinion Consumer)意即關鍵意見消費者,相較於 KOL(Key Opinion Leader)雖然擁有的粉絲基數較少,卻因為更貼近一般民眾,所以能更有效地取得消費者信賴。KOL Radar 報告書也指出,粉絲數小於 10K 的微網紅在所有級距網紅中,擁有最高的互動率。品牌若能善用 KOC 的五大優勢,就能創造極大的行銷效益。本次專案以合作大量 KOC 為策略主軸,不僅增加產品在社群的曝光量,也充分發揮 KOC 親民、互動率高的社群紅利。

網紅孫孫庭熱愛分享旅遊、生活照,本次專案中以自身旅遊外宿的經驗,搭配日常小金碗使用情境照抓住粉絲目光。文案中也詳細介紹小金碗的特色:「主打 1 分鐘 3 效瞬護:強韌、柔順、保濕一次到位」以及「200 元有找的實在價格」,真實使用體驗說服力極高。孫孫庭此則貼文互動率為其 Instagram 近六個月貼文表現的 1.85 倍,成效亮眼。

孫孫庭葉配「多芬一分鐘胜肽修護髮膜(胜肽小金碗)」

資料來源:孫孫庭 Instagram

二、清新自然圖片凸顯產品調性,搭配抽獎活動增強互動

品牌採用網紅行銷策略時,需特別注意該網紅是否與產品風格適配、調性相符,才能降低業配生硬感、提升行銷說服力。KOL Radar 運用網紅數據資料庫,為多芬挑選與本次新產品訴求適配的微網紅,讓網紅行銷產品過程更自然。

獲得本次專案最高互動率與觸及率的網紅 Britney,社群風格以質感、清新優雅為特色,與多芬產品想傳遞的清新自然形象相符。在貼文中 Britney 利用質感圖片、小金碗質地照片介紹產品,並附上使用前後對比圖成功凸顯產品功效引起社群討論。此外也在文末搭配抽獎活動,提升粉絲互動意願,更加速產品在目標市場的推廣。

 Britney 利用質感圖片、小金碗質地照片介紹產品

資料來源:Britney Instagram

KOL Radar 網紅數據庫資料中可觀察出,Britney 此次合作貼文互動率高達 20.23%,為其在 Instagram 平台近三個月貼文互動率表現的 2.08 倍,充分展現出微網紅不亞於大型網紅的影響力。

Britney 貼文成效

資料來源:KOL Radar

三、KOC 人海戰術創造聲量,效益不輸大型網紅

本次專案中,50 篇 Instagram 合作貼文可偵測留言數總計高達 9,904 則,部分圖文開放留言抽獎的活動,因此相關詞彙如「抽獎」、「抽抽」都有多次被提及,顯示抽獎活動能有效吸引大量粉絲積極參與互動。而與產品名稱、功效正相關的詞彙,如「金碗」、「胜肽」、「多芬」、「護髮」、「柔順」頻次高,表示消費者討論度高,顯示出本次合作創造了卓越的品牌曝光度,並成功增強消費者對產品功效的認知。

透過 50 位微網紅的社群廣撒策略,品牌創造了驚人的社群話題性,不僅成功打造了大量的曝光、收穫社群聲量,在強而有力的社群互動下,品牌也成功點燃消費者的購物慾望。

多芬小金碗 網友留言圖

資料來源:KOL Radar

結論

優秀產品搭配精準的行銷策略,就能如虎添翼般獲得加倍成效。KOL Radar 與多芬合作,以獨家 AI 技術和豐富的網紅行銷執行經驗,快速統整大量社群成效,並透過數據層層篩選與比對,協助品牌媒合 50 位微網紅,充分發揮社群互動紅利為品牌創造不輸給大型網紅的口碑效益,讓好產品在上市初期就斬獲大眾好感度,成功締造亮眼成效!


想了解更多網紅行銷策略?歡迎免費諮詢 KOL Radar

想知道更多網紅行銷內容策略?

歡迎免費諮詢 KOL Radar:https://www.kolradar.com/

延伸閱讀:《理膚寶水奈米網紅策略佈局:400 微網紅齊發打造社群口碑

KOL Radar 是網紅行銷領導品牌,獨家擁有 AI 網紅資料庫囊括超過 15 萬筆網紅名單與上億筆即時數據 ,我們提供網紅行銷全方位解決方案,包括策略擬定、創意企劃、網紅媒合對接、數位廣告投放等一條龍式服務。專業的服務團隊搭配強大數據庫,累積超過上萬件網紅行銷服務經驗,成功服務超過上萬家企業創造高效網紅行銷!歡迎諮詢服務,創造更多、更好的網紅行銷成果!

▶︎ 本文章不得任意重製、轉載、公開播送或公開傳輸。本文引用之圖片及資料之著作權及肖像權仍歸原權利人所有。