網紅代言怎麼做?手把手教你找到最適配網紅人選

明星代言已經不是品牌代言的唯一管道了,在網紅影響力越來越大的時代,選擇網紅為產品代言已經是一個趨勢!品牌為什麼要選擇網紅代言呢?有什麼優勢嗎?網紅代言的策略哪些?KOL Radar 將帶領讀者分析網紅代言的優點與行銷策略。

目錄

網紅聯名與網紅代言的差異?

網紅聯名與代言雖然都是與品牌合作,但兩者之間還是有很大的差異!網紅代言是指網紅以自身的影響力和信譽為品牌推廣,大多的合作都是在現有的產品基礎上進行代言,品牌希望透過社群平台向粉絲推薦或認識品牌,目的在於提升品牌的知名度和銷售量。

而網紅聯名則涉及更深層次的合作。聯名通常指的是網紅與品牌共同開發一個新產品或一系列產品,網紅在合作中的角色已不再是品牌推薦者,還成為了產品設計和開發者,網紅聯名讓產品更具網紅的個人風格和獨特性。網紅聯名產品帶有強烈的網紅個人特色,不僅吸引粉絲購買,更能擴大品牌潛在消費客群。

網紅聯名與網紅代言各具特色與優勢,品牌可評估行銷需求與目標成效,選擇最適合的網紅合作形式,為品牌帶入新面貌。

延伸閱讀:網紅聯名商品如何維持話題熱度? 善用「階段式社群行銷」!

品牌為什麼選擇網紅代言?三大優勢一次看

網紅影響力增大

現代網紅的影響力已逐漸超越了傳統明星,成為品牌行銷的重要人選。網紅在社群平台上擁有大量的粉絲,且能與粉絲建立緊密的互動關係,使網紅能夠更直接地影響粉絲在購物上的選擇,網紅代言能夠有效提升品牌形象和推動品牌產品銷售。KOL Radar【2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告】中提到,網紅逐漸從「創作者」變成社會中的「領導者」,網紅影響力逐漸增大,找網紅代言商品也已成為品牌不可忽視的行銷策略之一。

網紅從創作者轉為領導者,影響力增大。

網紅從創作者轉為領導者,影響力增大。

圖片來源: 2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告書

網紅互動性高

相較於傳統的明星代言,網紅更常在社群平台與粉絲頻繁的互動,這種互動性使品牌能更親近消費者。網紅會在社群平台上回覆留言、開直播、在限時動態中舉辦問答環節,與粉絲建立深厚的連結。

高互動性也意味著網紅能夠即時地反饋市場反應,當網紅在社群中發布代言商品的相關內容時,網紅可以透過社群接收粉絲的反饋和意見,並即時的回覆粉絲,再與品牌快速溝通、調整策略,滿足消費者的需求。

善用口碑行銷

口碑行銷(Word-of-Mouth Marketing)是一種透過消費者的傳播分享經驗和意見的行銷策略。「信任」是口碑行銷的重要因子,當消費者對產品感到滿意時,自然會向身邊的人推薦,進而擴大品牌的影響力。

網紅代言品牌時,通常會親自體驗產品,並且將體驗過程記錄下來,在社群上與粉絲分享使用產品的感受,這樣的代言內容更能贏得粉絲的信任,有效增加產品的可信度,粉絲也會自發性在社群向親友推薦,讓品牌信譽及商品好感度大大提升。

延伸閱讀:口碑行銷是什麼?運用網紅打造品牌口碑

品牌與網紅代言合作的三大策略

網紅參與產品研發過程,打造個性化設計

網紅與粉絲互動性高,透過互動也讓雙方對彼此有深刻的了解,由於網紅了解粉絲的喜好、需求,因此網紅在產品研發過程中能夠提供品牌寶貴的意見,讓品牌更知道消費者的偏好、需求。網紅與品牌共同參與設計和研發產品,可以使代言產品符合網紅個人品牌形象,也能滿足粉絲的期望。例如,網紅可以在產品的外觀設計、功能特色或包裝提供意見,這些產品細節都能提升產品的獨特性和市場競爭力。

讓網紅參與產品研發過程還有助於建立粉絲的品牌忠誠度,當粉絲看到網紅親自參與設計產品時,會因為網紅代言產品更為獨特與限量,進而提升購買意願。這種深度的網紅合作不僅僅是一般的業配推廣,而是讓網紅成為產品的一部分,增強吸引力,讓網紅代言成效更顯著的提升。

鍾明軒與台灣品牌 KIREI 合作擔任品牌代言人,平日喜歡在社群分享美妝、保養的鍾明軒也在合作期間與品牌共同研發產品,並將自己的想法融入產品中,讓合作產品帶入更多鍾明軒的個人色彩,吸引眾多粉絲購買。

鍾明軒擔任品牌代言人並與品牌共同合作研發產品。

鍾明軒擔任品牌代言人並與品牌共同合作研發產品。

圖片來源:鍾明軒

長期網紅代言,建立忠誠度

建立長期網紅代言合作關係是提升品牌忠誠度的一大策略,網紅不僅是一次性的產品推廣者,而是塑造品牌對外形象的重要角色。長期網紅代言合作使網紅能夠深入地了解品牌、與品牌形象與精神融為一體,在社群上也能更真實地表達對品牌的熱愛和支持,比起短期品牌合作能夠更有效的吸引粉絲轉單購買。

HOOK 長期與 Surshark VPN 合作,並經常在 YouTube 影片中提及品牌名稱與產品內容,雖然是長期且重複的品牌合作,但透過 HOOK 的創意內容也不讓粉絲們覺得疲乏,還能讓粉絲對品牌的印象加深。

HOOK 長期與 Surshark VPN 合作並多次在影片中提及。

HOOK 長期與 Surshark VPN 合作並多次在影片中提及。

圖片來源:HOOK

UGC 增加互動率

UGC 行銷是指消費者或粉絲自主在社群平台上創作與品牌相關的內容,這些內容可以包括對產品的評論、照片、影片,通過網紅代言人鼓勵粉絲分享這類內容,品牌能有效在在社群上提升曝光度與知名度。

網紅代言合作時,可以發起社群挑戰,邀請粉絲使用網紅代言的產品並在自己的社群上分享使用體驗,除了增進品牌知名度外,也促進社群互動度,還可以分享粉絲創作的 UGC 至網紅的社群,加強粉絲的參與感,進一步擴大網紅代言的影響力。

網紅 itsamandalo 與包包品牌合作推出聯名產品,並在粉絲收到產品後邀請粉絲在社群上分享自己購買的產品,Amanda 再轉發粉絲的限時動態到自己的社群,透過轉發動態,鼓勵消費者購買商品,消費者看到其他推薦內容時也更容易被說服。

網紅 Amanda 運用 UGC 與粉絲互動。

網紅 Amanda 運用 UGC 與粉絲互動。

圖片來源:itsamandalo

延伸閱讀:UGC 行銷是什麼?網紅善用IG 創造火熱曝光的秘密

網紅代言前品牌該做什麼準備?

品牌在準備網紅代言之前,有什麼需要事先準備的項目嗎?如何快速洞察競品數據?如何精準評估品牌在市場上的聲量排比?透過 KOL Radar AI「競品分析」功能,自訂欲觀察的競品帳號與關鍵字組合,掌握他牌競品社群狀況後,打造品牌專屬的網紅代言人!

查看競品分析,掌握他牌情況

KOL Radar 的競品分析功能提供品牌與多個競品社群平台進行比較,透過視覺化的圖表輕鬆掌握競品的的三大(IG、FB、YT)社群的狀況。

其中的提及內容分析,讓品牌即時洞察曾提及品牌的內容聲量,並比較合作網紅粉絲數與類型,讓品牌了解競品的網紅合作人選,並洞察競品在網紅合作內容上的操作策略,協助品牌比較自身與其他競品相互的優劣勢,對照、調整行銷方針,優化網紅代言合作策略。

提及內容分析功能讓品牌了解競品在社群上提及網紅的狀況。

提及內容分析功能讓品牌了解競品在社群上提及網紅的狀況。

圖片來源:KOL Radar

延伸閱讀:業界最強AI「競品分析」火熱上線!高效掌握競品成效與行銷策略

查看網紅與目標受眾的匹配度

經過競品分析洞察市場動態後,品牌可以運用 KOL Radar 網紅搜尋功能的多種篩選器初步篩選合適的潛在網紅人選,但符合篩選指標的網紅目標受種與創作風格都各不相同,品牌該如何精準瞄準目標網紅呢?KOL Radar 的網紅數據分析功能運用獨家 AI 技術分析網紅各大社群平台數據,從粉絲數變化趨勢、網紅受眾、互動率、觀看率等數據皆能一覽無遺,品牌也可藉由受眾樣貌分析功能洞察網紅受眾性別、年齡、分佈地區,快速篩選合適的網紅人選。

延伸閱讀:找網紅好麻煩?AI 網紅推薦再升級人選策略優化超有感!

網紅受眾樣貌分析幫助品牌找到與自身受眾相同的網紅。

網紅受眾樣貌分析幫助品牌找到與自身受眾相同的網紅。

圖片來源:KOL Radar

精準找尋網紅代言人選,助力品牌成效提升

在選擇網紅代言時,品牌應該綜合考量多種因素,從網紅的影響力、互動性到與品牌形象的契合度,都是關鍵的決策要素。透過深入的競品分析和網紅數據分析,品牌可以更精確地定位出最適合的網紅代言人選,最大化網紅代言效果。讓網紅參與產品研發與設計,打造更具吸引力的產品。長期合作不僅能建立品牌忠誠度,還能通過持續的內容創作和 UGC 行銷來維持與粉絲的高度互動,進一步提升品牌的市場影響力。

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