網紅團購抽成揭密:3 步驟拆解愛莉莎莎內衣團購的財富密碼

透過網紅團購短期高流量的產品推廣,網紅及品牌都能雙雙獲利。然而,許多品牌在尋找網紅時,往往不清楚網紅團購抽成的計算方式,或是如何找到適合自己品牌的合作對象。因此,本篇文章將搭配近期討論度最高的網紅團購案例—愛莉莎莎與女性內衣品牌 FASHION FOR YES 的合作,來詳細拆解團購的財富密碼!

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為提升產品與品牌曝光度,網紅業配已經成為一種常見的行銷手法。透過網紅在社群發布圖文或影音內容,間接地影響粉絲的購買決策。一般業配的主要目的是提升品牌知名度和信任度,而非直接促成銷售量,因此網紅通常收取固定費用,與最終銷售額無直接關係。

相比之下,「網紅團購」是一種針對銷售的業配形式。品牌會推出專屬於該網紅的限時優惠,藉由設定限期來強化購買的緊迫感,從而在短時間內吸引大量訂單,帶來可觀的營收與社群曝光,直接促進消費者轉換。在費用上不同於一般團購收取的固定費用,網紅會根據團購最終銷售額獲得浮動的網紅團購抽成。

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網紅團購抽成的計算方式通常依據雙方私下訂定的合約而定,具體金額會根據網紅的過往開團經驗、社群經營成效等因素而有所調整。一般來說,抽成比例約在 10% 至 30% 之間。以下整理幾種常見的抽成方式,並以愛莉莎莎的團購銷售額 2,800 萬台幣為例進行說明:

固定抽成比例分級抽成比例固定曝光費用+抽成比例
計算方式總銷售額*抽成比例=網紅團購抽成每個階段的銷售額(或是銷售量)分別乘以相應的抽成比例固定費用 +(總銷售額*抽成比例)=網紅團購抽成
愛莉莎莎範例(抽成比例皆為假設)最終銷售額為 2,800 萬元,抽成比例為 20%,網紅收入為 560 萬元。銷售額 0-500 萬元,抽成比例為 10%;銷售額 500-1000 萬元,抽成比例為 20% ;銷售額超過 1000 萬元,抽成比例為 30%。最終銷售額為 2,800 萬元,抽成 30%,網紅收入為 840 萬元。固定曝光費用為 20 萬元,最終銷售額為 2,800 萬元,抽成比例為 30%,網紅收入為 860 萬元。

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STEP 1:精準挑選產品

愛莉莎莎這次選擇了本土內衣品牌 FASHION FOR YES 的無感失憶內衣作為團購商品,主打「舒適」與「平價」。每件內衣價格約在 500 元上下,加上優惠後,甚至可以用 1000 元入手兩件,這樣的價格即使不如預期也不會讓消費者感到太大落差。此外,內衣作為女性必備的高使用率產品,相較於泳衣、睡袍等非必需品,更能刺激消費,提升網紅團購抽成金額。

FASHION FOR YES 24HRS 無感內衣

圖片來源:FASHION FOR YES

STEP 2:以消費者為出發點推薦

在產品宣傳中,愛莉莎莎以消費者的痛點為切入點,提到自己以前穿過的鋼圈內衣不舒服,換了它牌的無鋼圈內衣仍出現壓胸、擠出副乳等問題,但自從穿過 FASHION FOR YES 的無感內衣後,甚至發誓再也不穿任何鋼圈內衣了,因此打中消費者的內心。

此外,觀察愛莉莎莎的開團表現可以發現,她經常使用 IG 的問答功能,及時解答消費者的疑難雜症。不論是透過拍照或是錄影的回覆方式,都讓消費者感受到網紅與他們之間的真誠溝通,進而增加好感度。

愛莉莎莎在 IG 上發布短影音

圖片來源:Instagram@goodalicia

STEP 3:創造熱門銷售的話題

在短短 10 天團購期內,愛莉莎莎兩次在社群帳號公開自己的銷售數據,讓仍處在考慮階段的消費者看到即時的銷售情況,進而激發購買慾望。利用其他消費者的即時回饋,更能降低網紅團購抽成帶來的負面感,提升產品吸引力!

愛莉莎莎在 IG 上公開銷售數據

愛莉莎莎在 IG 上公開銷售數據

圖片來源:Instagram@goodalicia

策略一:使用方便的商案媒合平台

推薦使用「一站式」的商案媒合平台,不論你是品牌還是網紅,都可以在同一個平台上曝光自己、尋求合作機會。其中,倘若雙方對於網紅團購抽成等細節想進一步討論,也都可以直接在平台上接洽、詢問。如果品牌不知道怎麼挑選合適的網紅、如何談網紅團購抽成、如何撰寫合約與付款,那 KOL Radar 就很適合您!我們致力於簡化繁雜的工作流程,從接洽到最後的成效報告,KOL Radar AI 都能一次幫你處理好且不會向品牌收取平台費!

策略二:對比品牌消費者與網紅粉絲受眾

選擇擁有與品牌消費主力相符的網紅粉絲群,能夠最大化銷售成果。舉例來說,某品牌想尋找以女性為主的網紅來推廣產品,但許多女性網紅的男性粉絲都超越女性,那品牌要如何「快速」又「精準」地找到合適的網紅?答案就在 KOL Radar 網紅數據儀表板。

透過 KOL Radar 儀表板,我們可以深度洞察網紅的受眾輪廓。以愛莉莎莎的團購案為例,截至 2024 年 8 月 9 日的數據,愛莉莎莎的主要受眾性別為女性(58.6%),年齡層集中在 18-24 歲(39.1%),作為女性內衣品牌 FASHTION FOR YES 的團購網紅來說就很合適。

策略三:注意過往合作經驗

KOL Radar AI 儀表板不僅能分析網紅本人,還能針對「貼文」分析。藉由 AI 自動篩選商業合作內容,品牌能夠參考合作成效優劣,評估是否與網紅合作,此外,也能輸入關鍵字找出網紅先前的相關產品合作經驗。

舉例來說,某鋼圈內衣品牌想與愛莉莎莎合作業配,可以先上 KOL Radar 搜尋過往的合作經驗,發現愛莉莎莎曾在 IG 短影音公開表明「穿過 FASHION FOR YES 的無鋼圈內衣後,就再也不穿鋼圈內衣了」,可見愛莉莎莎明顯不是合適的合作對象。這樣的篩選過程有助於避免無效的網紅團購抽成支出。

愛莉莎莎發布包含「內衣」關鍵字的創作內容

愛莉莎莎發布包含「內衣」關鍵字的創作內容

圖片來源:KOL Radar

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網紅團購已成為品牌推動銷售轉換的重要策略之一。分析愛莉莎莎與 FASHION FOR YES 的合作案例後,我們看到成功的網紅團購不論是品牌營收額,還是網紅團購抽成,都能實現雙贏局面。有了最方便的 AI 數據分析工具與商案媒合平台結合的 KOL Radar ,品牌和網紅能夠輕鬆管理整個流程,最大化網紅團購的效益,讓收入翻倍!

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