網紅聯名該如何開始?帶您剖析三大常見的網紅聯名手法!

網紅合作百百種,而「網紅聯名」又是品牌提升話題與銷量的熱門行銷手法,由於 KOL 相較明星有更強的親和力,其與粉絲之間也具有更緊密的互動與連結,因此,品牌在與網紅推出聯名商品時,也會提升消費者的購買意願。品牌該如何開始做網紅聯名?本次 KOL Radar 也將帶您進一步解析,如何運用網紅行銷的力量,搶佔網紅聯名市場商機。

目錄

網路上常看到網友們討論業配文,或是看到文章被標註為商業合作,究竟業配與網紅聯名的差異在哪,以下就讓 KOL Radar 為你解析:

  • 業配又稱作業務配合,是指品牌邀請網紅進行產品、服務的推廣,利用其在社群媒體上的影響力與知名度,吸引目標受眾的注意力,常見的形式包含創作、轉發具廣告性質的文章、影片,或是撰寫相關的評論,通常會依照雙方協議的合作方案、內容創作、費用進行此次商業合作。
  • 網紅聯名則是一種「聯名行銷」的策略手法,通常會以網紅的形象或特色作為主題,並將其與品牌的形象融合在一起,透過結合雙方的優勢,整合成令人驚艷且具代表意義的商業賣點,同時,運用雙方的影響力進行紛絲間的導流,協助彼此擴展更多目標客群,產生「1+1>2」的網紅聯名效果。

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一、提高品牌信賴感

由於粉絲對於網紅有更深的信任基礎,在進行網紅聯名時,粉絲會將這股信任感複製到合作品牌上,此外,進行網紅聯名的過程中,網紅參與度更高,這也會提升消費者對於商品的可信度,進而增加購買聯名商品的意願。

二、擴大潛在客群

透過網紅聯名可將兩邊(品牌與 KOL)的受眾聚集在一起,運用品牌與網紅的影響力與知名度,讓粉絲開始關注合作品牌或 KOL,達到相互導流的效果,透過這樣的網紅行銷策略,進而打開潛在市場的大門。

三、替品牌注入創新

網紅聯名是整合品牌與網紅各自的特色,創造出令人耳目一新的賣點,這也是打破過去的框架,替品牌注入創新,從網紅聯名的過程中,也能獲取新客戶的想法與回饋,能夠幫助品牌聽見不同聲音。

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「網紅聯名」不僅能提升品牌能見度,更是創造社群話題的一大行銷利器,以量販店巨頭全家為例,全家近年來陸續與多位知名網紅進行聯名美食合作,包含韓籍美食 KOL 金針菇聯名的「金家ㄟ大飯糰」、美食 KOL 千千「水水灶咖」合作推出的皮蛋辣拌麵,一上市皆引發社群上的熱烈討論,也替全家帶來亮眼的營收表現。究竟品牌該如何搭上這波聯名風潮,KOL Radar接下來將與您分享,社群媒體上常見的網紅聯名手法有哪些。

一、共同研發品項

邀請網紅共同開發品項,是最為常見的網紅聯名手法,通常會以 KOL 個人特色出發,並結合現有商品線,開發出全新的品項。例如:知名網紅 DIDI 平時在社群媒體上,經常分享火辣性感的生活照,故也時常有需穿著平口內衣的需求,本次與內衣品牌「玳蕾綺」合作時,便主打產品的穩固性與集中度,有了網紅 DIDI 的推薦與共同開發,也解決許多女孩在購買平口內衣的疑慮。

與 KOL 共同研發商品的過程中,若網紅能分享自己參與研發的心得或巧思,不僅是一種宣傳手法,也能替聯名商品的品質進行背書,提升消費者的信任度。

玳蕾綺與知名網紅DIDI推出聯名平口內衣,吸引許多網友前來購買支持。

玳蕾綺與知名網紅DIDI推出聯名平口內衣,吸引許多網友前來購買支持。

圖片來源:玳蕾綺官網

二、限定包裝

相較共同開發新產品,與網紅聯名推出限定包裝,不僅能降低研發成本,又能達到創造話題性的網紅行銷效果,透過「限定包裝」、「限定色」的宣傳用語,也能引發消費者一種限時限量的急迫感。例如:韓國牙苔刷品牌「Ladens 樂旦斯」與知名網紅 Gina 聯名推出台灣限定色:夢幻紫,網紅 Gina 平時在社群媒體經常透露自己對於紫色的喜好,更是發明了「愛紫了」等幽默發言,此次推出的限定色,也是引發大批網友的購買支持。

Ladens 樂旦斯與 Gina 推出的限定色:夢幻紫。
Ladens 樂旦斯與 Gina 推出的限定色:夢幻紫。

Ladens 樂旦斯與 Gina 推出的限定色:夢幻紫。

圖片來源:Ladens官網

三、專屬贈品

在不變動商品的情況下,與網紅聯名推出專屬贈品,也是許多品牌會選擇的網紅行銷策略,配合「買就送」或「滿額贈」等字眼,可激發消費者的購買意願,更可以間接提升客單價,讓消費者為了獲得專屬贈品,近而購買更多品牌旗下的產品。例如:保養品牌「施巴」與圖文作家「無所事事小海豹」合作,推出專屬贈品,只要購買指定品項$799以上,即可獲得聯名杯乙個,施巴同步也在官網推出限定組合。

圖文作家「無所事事小海豹」替品牌「施巴」設計專屬聯名杯。

圖文作家「無所事事小海豹」替品牌「施巴」設計專屬聯名杯。

圖片來源:無所事事小海豹 Instagram

施巴於官網推出專屬組合,並搭配折扣活動。

施巴於官網推出專屬組合,並搭配折扣活動。

圖片來源:施巴

一、知己知彼,百戰百勝

品牌在規劃網紅行銷策略時,除了要推廣品牌自身的價值,也可以觀察近期社群的熱門話題有哪些,思考有哪些主題是能跟網紅聯名結合。KOL Radar 的「趨勢分析」功能,從 Hashtag 排行、Hashtag 監測,可以了解當前熱門的關鍵字是什麼,同時,也能幫助品牌針對某一關鍵字,分析熱門的創作內容有哪些,透過觀察當下的流行趨勢,協助品牌找到合適的網紅行銷切角。

圖片來源:KOL Radar

圖片來源:KOL Radar

二、分析受眾匹配度

品牌在進行聯名之前,應先思考自身品牌的受眾為何,從年齡、地區等,都是重要的考量因素,若能選擇合適的網紅,將對品牌產生加成效果,例如品牌要在台中開設新據點,便可鎖定受眾在台中的網紅。KOL Radar 具備最為完整且強大的 AI 網紅數據資料庫,透過一鍵搜尋即可看到網紅的基本社群數據,包含受眾的性別、年齡、地區等詳細資料,透過數據化的檢視,不再只是「憑感覺」挑選網紅,KOL Radar 協助品牌更為精準地鎖定合適的網紅名單。

圖片來源:KOL Radar

圖片來源:KOL Radar

三、評估品牌適配度

除了考慮受眾是否一致之外,品牌也應思考網紅的風格是否與品牌調性相似,若網紅本身就是該品牌或產品的忠實用戶,將可大幅提升網紅聯名的可信度,而觀察近期與品牌聯名的網紅中,也有許多粉絲數在 1-5 萬區間的 KOC(Key Opinion Customer),他們可能過去就是該品牌的忠實顧客,故在推出網紅聯名商品時,也更具有說服力,能夠產生更好的導購效果。因此,品牌在進行網紅行銷時,不應只關注粉絲數,而是選擇與品牌適配度高的人選。

KOL Radar 協助品牌透過「創作內容分析」,快速一覽網紅近期的貼文內容,減少查找的時間成本,同時,KOL Radar 強調「數據」,品牌可透過「互動率」、「漲粉率」等指標,檢視該網紅的合作潛力,尋找合適且連結性強的網紅人選,讓網紅聯名達到相得益彰的效果。

圖片來源:KOL Radar

圖片來源:KOL Radar

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從上述的案例分享中,「網紅聯名」是運用雙方的影響力,去觸及到更多的目標受眾,同時,透過網紅聯名能帶給消費者新鮮感。然而,網紅聯名如同雙面刃,品牌要面對的不僅是既有的消費者,而是要回應兩邊對於此次聯名的期待,若商品不符合消費者的想像,則可能引發反效果,對雙方的品牌形象都會大受打擊,因此,品牌在規劃網紅聯名時,除了發想令人為之一亮的網紅行銷賣點之外,也應更加謹慎處理商品的品質、服務等,如此才能取得消費者的信賴。

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