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虛擬網紅崛起帶來新商機, Vtuber 合作的三大行銷策略

2022 年 3 月 24 日
虛擬網紅崛起帶來新商機, Vtuber 合作的三大行銷策略

近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界,甚至帶來超乎想像的龐大商機。KOL Radar 在【2022 網紅行銷趨勢報告書】中指出,疫情強化宅經濟商機的同時也帶動 VTuber 快速發展, 成為「新型態的網紅新星」。究竟「VTuber」是什麼?和「網紅行銷」又有何關聯呢? 

VTuber 又稱「虛擬 YouTuber」(Virtual YouTuber),他們並非真實存在的人物,而是透過電腦製圖技術並結合真人聲優所塑造出的虛擬角色。 VTuber 不僅具備一群黏著度高的鐵粉, 也和真人網紅一樣能與品牌合作代言、發行聯名商品或是進行線上直播,為品牌推廣產品、增加曝光。

在本文中,KOL Radar 透過數據統整與案例洞察,帶領品牌認識網紅新星 VTuber 的「四大趨勢與社群成效」以及「三大行銷合作策略」,協助品牌運用 VTuber 的影響力佈局行銷策略,運用最新趨勢打造新一波的亮眼行銷成效 !

更多精彩內容歡迎免費下載: KOL Radar2022 網紅行銷趨勢報告書

Vtuber 的四大趨勢與社群成效

1. 驚人商機:

根據數據分析平台 PLAYBOARD 統計,在 2021年「Super Chat 贊助金額榜單」( YouTube 的實況贊助機制 ) 中,VTuber 一舉拿下前九名,平均贊助金額更超過 2,800 萬。除了粉絲贊助之外,VTuber 還能推出周邊系列商品與 IP 素材,可見 VTuber 市場的潛在巨大商機。

2021 全球 YouTube Super Chat 贊助金額最高的頻道 TOP 10
2021 全球 YouTube Super Chat 贊助金額最高的頻道 TOP 10。 資料來源:PLAYBOARD (統計日期:2022/02/12 )

2. 快速上升的討論度:

KOL Radar 資料庫統計,「VTuber」相關關鍵字 (包含 Vuber、虛擬網紅、虛擬 YouTuber ) 的社群貼文數在 2021 年內成長 138%,顯示 VTuber 在台灣的討論熱度正不斷上升,形成新一波潮流。

台灣 VTuber 相關貼文數量統計圖。
台灣 VTuber 相關貼文數量統計圖。資料來源:KOL Radar 網紅數據資料庫

3. 高於真人的互動率:

社群分析機構 HypeAuditor 發現, VTuber 整體平均互動率比真人 KOL 高出近 3 倍,顯示粉絲們對 Vtuber 的黏著率較高且更願意與他們進行互動,因此 Vtuber 是值得品牌主關注的網紅行銷合作對象,可協助品牌創造更大的社群聲量並快速累積口碑。

  VTuber 與真人網紅的社群互動率。
 VTuber 與真人網紅的社群互動率。資料來源:HypeAuditor

4. 擁有大批年輕族群粉絲:

HypeAuditor 的統計數據中可以得知,VTuber 的粉絲年齡集中在18 ~ 34 歲,更有高達 14.64% 的粉絲年齡為 13 ~ 17 歲,相較真人網紅的 13 ~ 17 歲粉絲僅有 7% (資料來源:HypeAuditor ) 高出許多。因此品牌若選擇與 VTuber 合作,將更有機會吸引年輕族群的目光與互動。

Vtuber 的粉絲年齡分布圖。
Vtuber 的粉絲年齡分布圖。資料來源:HypeAuditor

了解上述有關 VTuber 的行銷趨勢後,品牌主又該如何在行銷時運用 VTuber 的優勢,為自家產品服務打造更大的商機呢? KOL Radar 歸納出三項 VTuber 的合作行銷策略,幫助品牌在規劃行銷內容時更加順利!

三大 Vtuber 合作行銷策略

1. 聯名商品合作,吸引粉絲支持討論:

台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍 VTuber「雲之上夢見」合作,舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影片、直播試喝飲料進行線上宣傳之外,福爾摩茶也充分運用 VTuber 的周邊產品商機,推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。如:於門市購買飲品及贈送雲之上夢見的明信片、為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、購買抽獎套餐即可抽限定款海報、在店內擺設簽名版與手繪菜單等,點燃粉絲消費慾望並增加轉換機會。

 雲之上夢見在 YouTube 直播試喝雲之上紅茶。
雲之上夢見在 YouTube 直播試喝雲之上紅茶。資料來源:雲之上夢見 YouTube
福爾摩茶門市在活動期間的排隊盛況。
福爾摩茶門市在活動期間的排隊盛況。資料來源:福爾摩茶 Facebook

2. 設計專屬 VTuber,拉近品牌與粉絲的距離:

中華電信善用 VTuber 「擁有大批年輕族群粉絲」的特性,推出「虛擬代言人 Lumina 」,希望能讓品牌更加年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的 Lumina 擅長運用淺顯易懂的語言於 YouTube 及 Instagram 上傳達中華電信的新產品、新服務資訊,透過與粉絲的互動增加消費者對品牌的好感度,成為推廣企業形象的好幫手。

時逢中華電信新一代門市開幕, Lumina 扮演體驗大使的身分,用五分鐘的影片快速讓觀眾了解新門市內各個區域的設計與特色,並親自示範如何在門市內進行「用戶體驗」。而新門市也將設有「Lumina 互動導覽區」,透過虛實整合讓觀眾實際與 VTuber 進行互動,強化 VTuber 與觀眾的連結。

Lumina 與觀眾介紹中華電信新一代門市。
Lumina 與觀眾介紹中華電信新一代門市。資料來源:Lumina YouTube

另外,Lumina 還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展,呼籲粉絲關注偏鄉學童教育問題。Lumina 於 YouTube 發布「千秋國小少棒隊」的介紹影片,並邀請粉絲前往中華電信 HiNet 光世代粉絲團按讚指定貼文與分享該影片,累積的按讚總數將作為捐款金額。 Lumina 充分發揮自身的社群影響力,活動上線後即吸引大批粉絲響應,最後捐款 11,538 元,圓滿結束計畫。

Lumina 號召粉絲一同參與「千秋少棒隊圓夢計畫」。
Lumina 號召粉絲一同參與「千秋少棒隊圓夢計畫」。資料來源:Lumina YouTube

3. 舉辦 VTuber 專屬活動,強化粉絲印象:

台灣 VTuber KITSUNEKON 小空的幕後團隊「小倉電子企業社」於 2021 年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共 293 位 VTuber 拍攝「2021 年華語 VTuber 紅白綜藝秀」跨年直播節目,由 293 位 VTuber 分成紅白兩隊輪番上陣演出,帶來超過 200 組總計超過 15 小時的表演。此活動除了吸引眾多 VTuber 支持者共襄盛舉,引發大量社群討論外,許多品牌也相繼贊助支持活動,並在活動中置入宣傳資訊,增加品牌曝光度、強化粉絲印象。

2021 年華語 VTuber「 紅白綜藝秀」跨年直播節目。
2021 年華語 VTuber「 紅白綜藝秀」跨年直播節目。 資料來源:KITSUNEKON YouTube

結論

透過以上案例可知,品牌若能善用 VTuber 的優勢與影響力擬定合適的行銷策略,不僅能在社群中創造話題,更能強化品牌形象,觸及、拓展更多元的客群。


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